¿Qué es FocusTribes? Mathias Sorez, cofundador de FocusTribes ha sido invitado al canal de televisión francés Bsmart para presentar el modelo, las competencias y los valores de la comunidad.
Mathias ha evocado hasta qué punto los valores como la lealtad (el sentido del servicio y del compromiso) son claves en el proceso de selección de los mejores consultores freelances.
Te dejamos aquí su entrevista 👇 y la traducción, a continuación 😉
¡Rigurosamente seleccionados!
Para hacer la selección de consultores freelances de management e informática, FocusTribes ha implantado un proceso de selección.
Mathias Sorez, co-fundador y presidente de la sociedad, responde a las preguntas de Jean-Marc Sylvestre.
Jean-Marc Sylvestre: Entonces, ¿la empresa ha sido creada hace 3 años?
Mathias: Sí, a principios de 2018
Jean-Marc Sylvestre: 2018, 2019, 2020... 2020: ¿crisis o oportunidad?
Mathias: 2020 ha sido un buen año para nosotros. Hemos tenido la suerte de guardar un poco la inercia de los proyectos firmados anteriormente. En 2020, hemos hecho un año excelente. Esperamos hacer lo mismo en 2021.
Jean-Marc Sylvestre: ¿Vuestra idea era seleccionar consultores freelance y acompañarlos?
Mathias: Sí, la idea es simple. Cuando se trabaja con consultores y clientes que están contentos con nuestros consultores, la recomendación es algo muy importante en este sector. La idea era crear una tribu selectiva... claramente exclusiva y seleccionar solamente a los mejores.
Jean-Marc Sylvestre: ¿Cuáles son vuestros criterios de selección?
Mathias: Hay criterios objetivos y otros subjetivos. Los criterios objetivos son bastante clásicos. El 80% de nuestros consultores proceden de las grandes consultoras. Es una proporción que intentamos aplicar al máximo. Después, son sobre todo las soft skills, especialmente, los valores.
El consultor freelance tiene, a veces, una mala reputación. A menudo, se le considera un mercenario que busca un mejor margen, etc. En FocusTribes, no trabajamos con este tipo de perfiles y sí lo hacemos con personas que tienen valores, de lealtad especialmente.
Jean-Marc Sylvestre: Dentro de vuestras competencias, ¿tenéis especialidades?
Mathias: Intervenimos en proyectos de transformación, en particular de grandes empresas, transformación de organizaciones, de procesos y de sistemas de información. Lo que llamamos consultoría de gestión y sistemas de información.
Así que no tenemos especialización, ni funcional, ni de sector de actividad. En contrapartida, nuestros consultores tienen una doble cultura: profesión (especialistas en Finanzas, especialistas de la supply chain, etc.) o de un sector de actividad en particular (el retail, la banca), siempre acompañado de un conocimiento de proyectos, y en particular de sistemas de información.
Jean-Marc Sylvestre: Si intervenís en proyectos de transformación, la crisis ha debido ofreceros oportunidades, necesidades. ¿Estas necesidades se han traducido en solicitudes precisas?
Mathias: En general, las empresas han intentado salvar los muebles en un primer momento.
Jean-Marc Sylvestre: Pero la mayoría se han adaptado bien...
Mathias: Sí, sin duda. En cualquier caso, aquellas que tenían los medios... Una gran agilidad especialmente en proyectos para ir a buscar clientes allá donde se encontraban. En concreto, durante el primer confinamiento, en sus casas. Así que bastantes proyectos digitales, de mejora de volumen de negocios... Y el segundo tipo de proyectos que nos aportan mucho son aquellos de optimización de funciones de apoyo, digitalización de facturas de proveedores...
Jean-Marc Sylvestre: Y la idea de establecerse por cuenta propia, con tu esposa, ¿era un proyecto de independencia o un proyecto que no conseguiste desarrollar donde estabas?
Mathias: De hecho, al principio, yo era consultor freelance, después de haber pasado por las grandes consultoras. Pero me sentía solo cuando era consultor independiente. Las grandes consultoras son geniales por que tienes compañeros con los que puedes compartir. Tienen las mejores prácticas del mundo. Consultor independiente está bien, pero te sientes solo. Y es eso lo que yo quería crear con Aurélie, mi esposa. Quería proporcionar apoyo, un refugio para los consultores independientes.
Jean-Marc Sylvestre: ¿Cuántos sois en la empresa?
Mathias: Somos una decena de empleados. Estamos presentes en Barcelona y en Francia, y nuestra comunidad de consultores cuenta con 600 consultores aproximadamente.
Jean-Marc Sylvestre: La consultoría de organización y management es una actividad que no necesita de un gran capital...
Mathias: Es cierto.
Jean-Marc Sylvestre: Entonces, ¿debe poder autofinanciarse?
Mathias: Sí, se autofinancia. Quizás no lo suficiente todavía... pero nuestro modelo es también participativo. Es decir, tenemos un margen que es más bajo que el del mercado. Remuneramos a nuestros consultores a un precio justo y aplicamos tarifas justas a nuestros clientes. Nuestro margen es más bajo que el de otros actores del mercado...
Jean-Marc Sylvestre: Os llamáis FocusTribes
Mathias: ¡Sí, FocusTribes, de Tribu!