El número de autónomos en Francia se ha disparado entre 2009 y 2020*, un crecimiento que se ha visto impulsado por la crisis del Covid y el auge del teletrabajo en las empresas. Así que empezar como consultor autónomo es cada vez más frecuente. Pero no hay que precipitarse y hay que reflexionar antes de lanzarse.

En el primer episodio de nuestra serie de consejos FocusTribes, hablamos de cómo tomarse el tiempo de hablar con profesionales que ya han dado el paso es un primer paso importante.

En esta segunda entrega, abordamos una segunda cuestión clave: ¿cómo encontrar a sus primeros clientes? Hemos tenido la oportunidad de hablar con Olivier Herlet, director asociado de FocusTribes, que comparte sus valiosos consejos sobre esta etapa decisiva.

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"Lo ideal sería empezar en un entorno conocido", afirma Olivier, que insiste en la importancia de crear una nueva empresa en un entorno local.

Lo ideal es empezar recurriendo a los contactos existentes, como antiguos colegas y directivos, que pueden ser una valiosa fuente de recomendaciones y proyectos potenciales. Además, conocen el valor del trabajo y la experiencia del consultor y, por tanto, es más probable que estén interesados. Muchos consultores se hacen autónomos permaneciendo en la misma empresa, pero cambiando simplemente de estatus. Dada la escasez de talento, a veces es más atractivo para una empresa mantener a un antiguo empleado pasando a ser autónomo, aunque la tarifa por hora sea más alta, que tener que lanzar una nueva campaña de contratación.

Los antiguos compañeros que haya conocido en su anterior puesto también pueden ser un recurso inestimable, ya que pueden reconocer el trabajo que ya se ha hecho y, por tanto, es probable que hagan recomendaciones a otras empresas o colegas que puedan necesitar las mismas competencias. No subestime el poder de las redes de contactos. Es esencial que cultives tu red organizando reuniones informales, por ejemplo, para tomar un café, ponerte al día y hacer saber a la gente que estás empezando.

Trabajar con socios comerciales también puede ser una forma eficaz de encontrar clientes. Establecer relaciones sólidas con socios de confianza permite acceder a una red más amplia y aumentar las posibilidades de conseguir contratos.

"Mi consejo -añade Olivier- es encontrar socios como Focustribes y darse a conocer."

Los socios como FocusTribes pueden desempeñar un papel crucial a la hora de conectar a los consultores autónomos con una red más amplia y de alta calidad. Trabajar con socios de confianza también puede aumentar la credibilidad como consultor autónomo emergente. Además, ofrece la oportunidad de compartir problemas y buenas prácticas, y te hace sentir menos aislado.

Olivier insiste también en la importancia de dar a conocer tu disponibilidad y tu entrada en el mundo freelance. Para ello, no olvides trabajar tu visibilidad, sobre todo en las redes sociales, actualizando tu CV en LinkedIn, por ejemplo. Asegúrate también de añadir recomendaciones de tus colegas y antiguos empleadores o de destacar tus principales competencias y certificaciones. Este punto es tan importante como los demás, porque hará más atractivo tu perfil.

Olivier advierte del peligro de entregar el CV a desconocidos:
"Un consejo: no distribuyas tu CV a gente que no conoces, sigue siendo una baza importante cuando trabajas por cuenta propia".
El CV es un elemento clave de la identidad profesional y su distribución debe ser estratégica y no precipitada. Si compartes tu CV con personas en las que no confías, corres el riesgo de que se distribuya libremente por Internet, sin control sobre dónde va o cómo se utiliza. Por eso es muy importante rodearse de colaboradores de confianza que presten mucha atención a los datos de sus empleados y que no cometan errores.

Hay que elegir bien a los socios de antemano y no dispersarse demasiado, sino centrarse en los de alto rendimiento y leales. Por supuesto, esto depende del mercado, pero es normal estar más abierto a nuevos socios cuando el mercado está tenso. Pero, en general, una dispersión demasiado amplia podría ser mal percibida, llevar mucho tiempo y, sobre todo, ser contraproducente, mientras que una elección cuidadosa de los socios es una garantía de calidad. 


En conclusión, encontrar los primeros clientes como consultor autónomo requiere tiempo y reflexión. El primer paso ideal es sondear su red existente, pero eso no siempre es suficiente. Ahí es donde entran en juego socios de confianza como FocusTribes, que ayudan a abrir nuevas puertas a la vez que envían el mensaje de que estás listo para dar el paso. Lo más importante al empezar como freelance es ser extremadamente exigente con tus socios y con la calidad de las relaciones que estableces. No hay que olvidar que el currículum es un bien preciado y que su difusión debe ser selectiva. Debe ampliar su red gradualmente, empezando por las personas que conoce, y aprender a identificar contactos fiables. Siguiendo estos consejos, el éxito en la carrera de consultor autónomo estará a su alcance.

Para saber más : 
- Cómo prepararse para ser autónomo: consejos de expertos
- Mejorar su CV: consejos y sugerencias para consultores autónomos
- 5 factores clave del éxito para impulsar la transformación

* Fuente : Eurostat 2020