Para cualquier consultor autónomo, establecer su tarifa media diaria (TMD) puede parecer bastante complejo, ya que no existe una forma universal de calcularla. Sin embargo, si no la defines correctamente, puede ser difícil encontrar misiones.
¡Tenga cuidado de no caer en ciertas trampas que pueden desconectarle de la realidad!
El objetivo de este artículo es darle algunos consejos y métodos probados para determinar su TMD. Descubrirá cómo evaluar su valor de mercado de forma realista, evitar errores comunes y posicionarse como consultor autónomo de referencia.
En este nuevo episodio de consejos FocusTribes, Olivier HERLET, Director Asociado de FocusTribes, nos da algunos consejos sobre la mejor manera de proceder a la hora de definir su TMD?
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O.H : « Establecer tu TMD es una pregunta que te haces cada vez que empiezas un nuevo trabajo.».
Nadie es indiferente a la cuestión esencial de fijar la tarifa media de los autónomos. Idealmente, todos aspiramos a iniciar nuestra actividad con un conocimiento claro de nuestro valor de mercado.
Revalorizar tu TMD con cada nuevo encargo es una opción, pero lo más complejo es fijar tu primera TMD cuando te inicias como autónomo. El objetivo es determinar tu valor de mercado de la forma más objetiva posible. La tarifa adoptada debe basarse en elementos reales y cuantificables que permitan a cualquier empresa entenderla y validarla.
En primer lugar, para calcular su salario medio anual, debe tomar el salario medio anual que puede esperar ganar como empleado, en función de su nivel de experiencia y competencias, consultando los datos del mercado laboral. A continuación, se ajusta la horquilla en función del objetivo de progresión que desee alcanzar en relación con su salario anterior, para definir su salario medio anual deseado.
El segundo paso consiste en tener en cuenta los distintos gastos aplicables que deben añadirse a este TMD.
Por ejemplo, si quiere tener una remuneración neta anual de 80.000 euros, tiene que calcular los distintos gastos aplicables:
- Aproximadamente un 30% de gastos de gestión y contabilidad, es decir, 24.000 euros
- Aproximadamente un 50% de cargas sociales, es decir, 40.000 euros
- Aproximadamente un 10% para gastos sociales adicionales (mutua, caja de previsión, etc.), es decir, 8.000 euros.
- Aproximadamente un 10% para provisiones por posibles bajas por enfermedad, es decir, 8.000 euros.
- Aproximadamente un 5% para gastos de viaje y seguro de responsabilidad profesional, es decir, 2.500 euros.
Esto daría un total de gastos de 162.500 euros, incluido el salario.
Para fijar la TMD, basta con dividir este importe por el número de días trabajados al año, que suele ser de 220 días, siendo el resto fines de semana, días festivos y 30 días de vacaciones. En este caso, obtenemos una tarifa media diaria redondeada de 740 euros. Pero hay que tener cuidado, porque todos estos factores de cálculo son variables y específicos de cada persona, por lo que hay que conocer bien el régimen fiscal de cada país en particular. Además, el número de días trabajados puede ser diferente de 220, ya que puede haber periodos valle y, por tanto, potencialmente menos días trabajados.
Comprender cómo fijar su TMD también le permite saber cómo ajustarla en función de diferentes acontecimientos, teniendo en cuenta los cambios en su propia experiencia, por ejemplo, pero también los cambios en el mercado general de su sector.
O.H : "Los ex consultores tienden a comparar con la tasa que tenían en su forma, excepto que se trata de una realidad diferente".
El principal error que no hay que cometer es fijar tu tarifa tomando como referencia la tarifa que te facturaban a los clientes cuando eras empleado de una consultora. Este sesgo de contraste es muy común en nuestra sociedad; tendemos a querer comparar las cosas con hechos pasados que nosotros mismos hemos vivido. En realidad, estas dos tarifas son muy a menudo diferentes, porque ser autónomo y ser consultor asalariado en una empresa no tienen el mismo valor. Un consultor que se hace autónomo ya no tiene la credibilidad que podría ofrecer la empresa a los ojos de los clientes; ya no cuenta con la estructura que le respalda y no mantiene una red tan extensa como la de la empresa. Además, los autónomos no están sujetos a los mismos costes de estructura ni a los mismos retos que la empresa en términos de consecución de objetivos. Por lo tanto, la tarifa debe tener en cuenta estos factores.
En general, cada caso es único, pero lo que es seguro es que pocos asesores mantienen la misma Tarifa Media Diaria al establecer su propia estructura. Para evitar caer en esta trampa, es esencial conocer las mejores prácticas para fijar su TMD.
O.H : "Mi consejo sería que te informaras con otros consultores que ya sean autónomos, a ser posible del sector en el que quieres trabajar".
El principal consejo de Olivier es hablar con consultores autónomos que tengan experiencia de trabajo por cuenta propia y que, por tanto, hayan tenido que enfrentarse a este problema. Así se ahorra tiempo, ya que se puede aprender de las experiencias de los demás y evitar los escollos que puedan surgir. Lo ideal es preguntar a un consultor autónomo con experiencia que ya se haya enfrentado a diferentes situaciones, y no fiarse de la opinión de una sola persona.
Olivier recuerda que "hay diferencias de un sector a otro, en función de las competencias de cada uno [...] que tengas la misma experiencia no significa que tengas el mismo valor en el mercado".
Tampoco debe compararse con cualquier otro consultor a la hora de fijar su TMD. Aunque tengan una experiencia similar a la suya, si trabajan en un sector completamente distinto al suyo, sus tarifas pueden ser muy diferentes. Por eso es muy importante buscar asesoramiento de consultores independientes con un perfil similar al suyo en todos los aspectos.
En resumen, una vez más, acércate a tus compañeros, teniendo en cuenta todas las variables que pueden matizar lo que dicen. Una vez que haya conseguido fijar su TMD, deberá reevaluarla periódicamente, por ejemplo después de cada misión, para ajustarla lo más posible a la evolución del mercado. Si adopta este enfoque proactivo, optimizará su éxito futuro como consultor autónomo.
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